Llegar a Sí. Resumen del libro

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Llegar a Sí

Roger Fisher y William Ury

Qué hay adentro

Este libro proporciona una estrategia concisa y completa para las negociaciones mutuamente beneficiosas, tanto en la vida personal como profesional.

Aprenderás

  • Mejores habilidades de negociación
  • Mayor comprensión de las tácticas de negociación
  • Habilidades mejoradas de resolución de conflictos
  • Mayor capacidad para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes

Puntos clave

  • Separar a las personas del problema
  • Centrarse en intereses, no en posiciones
  • Inventar opciones de ganancia mutua
  • Insistir en utilizar criterios objetivos

¿Para quién es?

  • Empresarios
  • Negociadores
  • Gerentes
  • Abogados
  • Cualquier persona que busque mejorar sus habilidades de negociación

Sobre el autor

Roger Fisher y William Ury son expertos en negociación y mediación, y ambos han trabajado en la Escuela de Derecho de Harvard.