Llegar a Sí
Roger Fisher y William Ury
Qué hay adentro
Este libro proporciona una estrategia concisa y completa para las negociaciones mutuamente beneficiosas, tanto en la vida personal como profesional.
Aprenderás
- Mejores habilidades de negociación
- Mayor comprensión de las tácticas de negociación
- Habilidades mejoradas de resolución de conflictos
- Mayor capacidad para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes
Puntos clave
- Separar a las personas del problema
- Centrarse en intereses, no en posiciones
- Inventar opciones de ganancia mutua
- Insistir en utilizar criterios objetivos
¿Para quién es?
- Empresarios
- Negociadores
- Gerentes
- Abogados
- Cualquier persona que busque mejorar sus habilidades de negociación
Sobre el autor
Roger Fisher y William Ury son expertos en negociación y mediación, y ambos han trabajado en la Escuela de Derecho de Harvard.